حوار| نورهان الطور لـ”تواصل 24″:تكشف “خريطة النجاة” في السوق العقاري… ونصائح لإنقاذ الشركات المتعثرة ومضاعفة أرباحك في العاصمة الإدارية

“Gateway Financials”: خمس سنوات من الخبرة وراء دعم أكثر من 10 آلاف مشروع في 12 دولة.

لماذا تتفوق العاصمة الإدارية على التجمع الخامس كوجهة استثمارية؟

“الخريطة التسعيرية” سلاحك لتجاوز المنافسة وتحقيق أقصى ربحية في السوق العقاري.

كيف تختار الشركة العقارية المناسبة وتتجنب المخاطر؟ نصائح الخبراء بين يديك.

توقعات بارتفاع أسعار العقارات بنسبة 20%.. وتحديد دقيق لاتجاهات الأسعار في التجمع والعاصمة والشيخ زايد.

 

في حوار خاص لـ”تواصل 24″، كشفت نورهان الطور، الرئيس التنفيذي لشركة Gateway Financials للاستشارات التمويلية، عن رؤيتها الثاقبة للسوق العقاري المصري والتحديات والفرص التي تواجه المطورين والمستثمرين. وأكدت الطور أن “السوق العقاري المصري ينتظر طفرة”، وأن التحليل الدقيق للسوق هو كلمة السر لتحقيق النجاح في هذا القطاع الحيوي.

وأضافت نورهان الطور أن شركة Gateway Financials تعمل مع ثلاثة قطاعات أساسية: العقارات، الشركات الناشئة، والقطاع الصناعي. وأوضحت أن الشركة بدأت في عام 2020، وخلال خمس سنوات فقط، تمكنت من تنفيذ أكثر من 10 آلاف مشروع في 12 دولة، ولديها فرع في السعودية وقريبًا في الإمارات، وتسعى للتوسع إلى أمريكا بحلول عام 2027.

وأشارت إلى أن الشركة لديها برامج احتضان للشركات الناشئة، حيث تعمل على دراسة الاستعداد للاستثمار، ودراسة السوق، والتقييمات، والعروض التقديمية التي تقدم للمستثمرين. وفي القطاع الصناعي، تعمل الشركة على دراسة جدوى للمصانع، ودراسة السوق، ودراسة استثمارية، وتتعاون مع صناديق استثمارية كبرى.

وفيما يتعلق بالقطاع العقاري، أكدت الطور أن عمل الشركة يرتكز على دراسة السوق بشكل تفصيلي، وتقييم المنتجات، وتحديد المناطق الواعدة للاستثمار. وأوضحت أن العاصمة الإدارية تعتبر الخيار الأفضل للاستثمار العقاري في الوقت الحالي، مقارنةً بالتجمع الخامس، لأن سوق العاصمة الإدارية يعتمد على الاستهلاك والاستثمار بشكل أكبر، بينما التجمع أصبح سوقًا أكثر نضجًا. وأضافت أن العائد الاستثماري للمطورين في العاصمة الإدارية يكون أعلى بسبب سرعة البيع.

وأكدت الطور أن الشركة تقدم خدمات متكاملة للشركات العقارية، بدءًا من دراسات الجدوى التي يتم تحديثها كل ثلاثة أشهر، مرورًا بتحليل المنافسين والسوق، وصولًا إلى التخطيط للمشروع وتحديد المؤشرات الرئيسية للأداء. وشددت على أهمية التزام الشركات بالخريطة التسعيرية لتجنب التعثر.

ونصحت الطور المشترين في السوق العقاري بالاهتمام بسابقة أعمال الشركة العقارية قبل الشراء، والتأكد من أن المنتج الذي يشترونه مناسب لظروفهم واحتياجاتهم، والاهتمام بالمنطقة لتحديد مدى جدوى الاستثمار فيها.

وفي ظل الأزمات الاقتصادية، أكدت الطور أن الفرص تزداد في الأزمات، لأن المواطنين يلجأون إلى العقارات لتأمين أموالهم. وأشارت إلى أن السوق السعودي، على سبيل المثال، مستقر للغاية، لذلك العائد الاستثماري فيه أقل. وأوضحت أن كلما زادت المخاطر، زاد العائد الاستثماري.

وفيما يتعلق بدور الذكاء الاصطناعي في القطاع العقاري، توقعت الطور أن يكون له تأثير كبير، وقد يؤدي إلى تقليل الحاجة إلى المستشارين الماليين في المستقبل، ولكنها أكدت أنه لا يمكن الاستغناء عن الخبرة البشرية بشكل كامل.

وأكدت الطور أن القطاع العقاري في مصر قوي وصلب، وأن على المطورين تحويل الوحدات العقارية إلى منتجات متكاملة لا غنى عنها. وأشارت إلى أن المنافسة قوية، لذا يجب أن يكون هناك إبداع لإرضاء العملاء.

وفيما يتعلق بنسب البيع في صعيد مصر، أوضحت الطور أن هناك إقبالًا كبيرًا جدًا على العقارات في صعيد مصر، ولكن هناك ضعف من المطورين على هذا الصعيد. وأكدت أن كلما زادت الثقة في المطور، زادت نسب البيع.

وتوقعت الطور أن ترتفع أسعار العقارات بنحو 20% هذا العام، مع اختلافات بين المناطق. وتوقعت زيادة بنسبة 30% في التجمع، و15% في العاصمة الإدارية، و20% في الشيخ زايد. وأشارت إلى أنها لا تتوقع انخفاضًا في الأسعار، ولكن قد يكون هناك ثبات في بعض المناطق التي تشهد هجرة إلى المدن الجديدة.

وأكدت الطور أن Gateway Financials تدعم الشركات المتعثرة وتعمل على إعادة هيكلتها وتقديم حلول تمويلية لها، وتبحث لها عن مستثمرين. وفيما يتعلق بالشركات التي لديها مشاكل مع العملاء بسبب تأخير المشاريع، أوضحت الطور أن الشركة تعمل على تحسين صورة الشركة بشكل عام، وتساعدها في تعيين فريق خدمة عملاء جيد، وتحسين التواصل مع العملاء، وتقديم خدمة ما بعد البيع لشرح خطط الإصلاح.

وأشارت الطور إلى أن الشركة لديها فريق متخصص لكل عميل، وتعمل على قاعدة تنظيمية للعملاء، وتقدم لهم كل الأسعار في السوق، وتبدأ مع الشركات من الصفر في دراسة كل شيء من الأرض إلى إطلاق المشروع.

وأكدت الطور أن الشركة تعمل على إعادة دراسة الجدوى كل ثلاثة أشهر، وتعقد اجتماعات للتقييم، وتعمل على تثبيت الأسعار للعملاء مع زيادة سعر الفائدة، لضمان عدم وجود مشاكل مع العملاء، في حال تغيرت الظروف الاقتصادية بعد وضع الخطة ودراسة الجدوى لشركة ما.

ونصحت الطور الشركات بعدم رفع الأسعار على العملاء بعد التعاقد لتجنب فقدان ثقة العملاء، واقترحت تضمين بند في العقد يسمح بزيادة طفيفة في الأسعار مع التقلبات الاقتصادية.

وفي ختام الحوار، نصحت الطور الشركات بضبط التسعير في كل مكان، لأن العملاء أصبحوا أكثر وعيًا بالسوق. وأكدت أن السوق العقاري المصري يزخر بالفرص، وأن النجاح يتطلب دراسة دقيقة للسوق، والتخطيط السليم، والتواصل الفعال مع العملاء.