عبدالعظيم عثمان: الملكية الجزئية والتشطيب أبرز حلول ناوي لدعم المطورين والعملاء

قال عبدالعظيم عثمان، الشريك المؤسس لمنصة ناوي، إن المنصة حققت حتى الآن من حوالي 3 أو 5% من الهدف الذي نأمل تحقيقه في قطاع التسويق العقاري، خاصة وأن المنصة كان لها السبق في فكرة البيع التشاركي أو الملكية الجزئية للعقارات.
جاء ذلك خلال فعاليات النسخة الثالثة من مؤتمر The Broker League – TBL، الذي انعقد بمشاركة عدد من المسؤولين الحكوميين وكبار المطورين العقاريين، لمناقشة آليات تنظيم السوق العقاري المصري وتعزيز مبادئ الشفافية والحوكمة.
وأضاف عثمان، خلال كلمته في الجلسة الثانية من المؤتمر، والتي جاءت بعنوان (التحول الرقمي وAI في مرمى التطوير العقاري)، أن الرؤية الخاصة بمنصة “ناوي” قادرة على مساعدة المطورين العقاريين والعملاء، حيث يمكن للعميل من أي مكان أن يرى المنتج الذي يرغب في شراؤه عن طريق الهاتف المحمول، مما يعزز الشفافية والإتاحة في نفس الوقت.
ولفت الشريك المؤسس لـ “ناوي”، إلى أن المنصة ركزت في التمويل العقاري لأن السوق المصري مختلف عن باقي دول العالم، فالكثير من العملاء يفضلون الشراء بالطريقة التقليدية التي يأتي تمويلها من المطور العقاري، لافتًا إلى أن أي دولة في العالم يكون التمويل مقتصر على البنك أو المؤسسة التمويلية وليس المطور، فوجدنا في “ناوي” أن هناك فرصة لمساعدة المطورين فيما يخص التمويل.
وأوضح عثمان، إلى أنه عندما فكرت “ناوي” في الدخول بالجزء الخاص بالملكية الجزئية اتجهت إلى هيئة الرقابة المالية لوضع التشريع المنظم لهذا البيع مما نتج عنه انضباط السوق العقاري، مما جعل هناك حالة من الاطمئنان لدى العملاء بخصوص أنهم قادرين على شراء جزء من وحدة أو شقة سكنية بطريقة قانونية.
وتابع: “بعد الملكية الجزئية اتجهنا للتشطيبات خاصة في ظل كثرة بيع الوحدات السكنية الغير مشطبة، فوجدنا أن هناك بعض العملاء يشترون عقارات وهم في الخارج ولا يقومون بالتشطيب بسبب قلة السيولة، فقمنا بعرض تشطيب الوحدة وتأجيرها بعد الانتهاء منها مقابل الحصول على نسبة من الإيجار لمدة معينة نتفق عليها مع العميل وقد تكون 5 سنوات على سبيل المثال.
وأشار الشريك المؤسس لـ”ناوي”، إلى أن المنصة نجحت في توقيع 283 عقدًا مع العملاء منذ أبريل الماضي، وذلك من أجل تشطيب وحداتهم السكنية، وقمنا ببيع وحدات بحوالي 4 مليارات جنيه، بجانب وجود 200 ألف عميل على المنصة جاهزين لشراء الوحدات في أي وقت.
وأضاف عثمان، أن منصة “ناوي” تقدم جميع التكنولوجيا التي تسمع للعميل بإتمام الشراء في خلال 3 دقائق فقط من خلال الاختيار من جميع الفرص الاستثمارية لاختيار أفضلها، خاصة وأن المنصة تستطيع الحصول على أفضل الخصومات الممكنة على الوحدات مما يجعلها جاذبة للعملاء.
ولفت إلى أن “ناوي” تقدم ميزة مختلفة عن الموجودة في السوق بالفعل، حيث تقدم أفضل سعر وأفضل ميزة للعميل خاصة وأن المنصة لديها نظام كامل يعمل على هذه الجزئية.
وأوضح أن منصة ناوي تمتلك نوعين من العملاء، الأول هو النوع الذي يستهدف شراء حصة واحدة كأن يشتري وحدة سكنية بالكامل بدون شركاء، وهناك النوع الآخر وهو العميل الذي يقوم بشراء حصص في عدد 120 وحدة لرغبته في عدم وضع رأس المال في شيء واحد، وذلك لثقته بأن “ناوي” هي المسؤولة عن إعادة البيع مرة أخرى مما يحقق الهدف النهائي للعميل.
وعن عدم نمو سوق العقارات خلال 2025 بنفس معدلات السنوات الماضية، قال عبدالعظيم عثمان، إن السوق العقاري ينمو ولكن بالمعدلات الطبيعية، موضحًا أن ما حدث خلال عامي 2022 و2023 كان بسبب التضخم وعدم ثبات سعر العملة، فوجدنا أن العملاء اتجهوا نحو شراء الوحدات للحفاظ على قيمة مقتنياتهم المالية، ولكن هذا ليس الوضع الطبيعي لنمو السوق العقاري.
وأشار إلى دخول العديد من الشركات الخليجية في السوق المصري، مما يوضح أن التوزيع الخاص بشراء العقارات في مصر اختلف خلال العامين الأخيرين، بعكس ما كان يحدث في السنوات السابقة.
وأوضح الشريك المؤسس لمنصة “ناوي”، أن السيولة ما زالت موجودة في السوق وعملية البيع والشراء تسير بطريقة طبيعية، موضحًا أن انخفاض سعر الفائدة سيساعد المطورين العقاريين في تسعير الوحدات وتحقيق الأرباح، مما يشير إلى عودة السوق لحالته الطبيعية.